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动态:中国户外家具品牌:自己才是最大de凶手

发布时间:2016-05-29 19:42 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 通常人们只要谈起品牌,总会脱口而出可口可乐、耐克、麦当劳等世界品牌,这些品牌经营了一百多年依然璀璨无限,大家认为这是运作品牌de结果。这de确是事实,但不能忽略de是:雀巢、可口可乐等打造品牌de时代和市场环境和我们现在de市场环境已经截然不同了。

通常人们只要谈起品牌,总会脱口而出可口可乐、耐克、麦当劳等世界品牌,这些品牌经营了一百多年依然璀璨无限,大家认为这是运作品牌de结果。这de确是事实,但不能忽略de是:雀巢、可口可乐等打造品牌de时代和市场环境和我们现在de市场环境已经截然不同了,它们曾经是在一个相对温和de环境下长大成人,而我们de民族品牌,从诞生时候起周围就已经是豪强伺伏了。近年来,经常有一些大品牌公司经营出现震荡、起伏不定,这说明品牌de现实发展确实面临着比较多de威胁。国内de企业品牌年龄普遍都不长,特别是户外家具企业品牌意识后知后觉,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大de压力,一不小心就有夭折de危险。但是中国户外家具行业de渠道品牌正在以最快de速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们de生活。如百安居、宜家、红星美凯龙等销售终端也正逐渐影响我们de生活。消费者说我在某某商场买de户外家具,几乎很难说清楚买de什么品牌户外家具?;饧揖咝幸灯放平ㄉ柚钊绱死郿e尴尬更是有口难言,那么谁在谋杀中国户外家具品牌?

自己才是最大de凶手

户外家具行业之所以走到今天是一种必然,不是一种偶然。一方面,中国户外家具企业缺乏品牌意识,依赖思想严重,出口依靠OEM,内销依赖终端卖场,这种单一渠道de思路促使终端卖场de快速成长,从长远de角度看是剥夺品牌企业在市场上de发言权;另一方面,就是户外家具企业品牌基础管理薄弱,品牌保健能力不强,长期以来de投机行为、豪夺心理、贪懒作怂,在质量管理上频频出现像三鹿这样de恶性事件,特别是“甲醛门”频频曝光,严重伤害户外家具品牌形象,从而导致诸多户外家具品牌英年早逝。

自杀de四大形态

形态一:想赚钱,不想花钱

这一点是户外家具行业de通病,很少有企业去关注行业de公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段,挤占上游供应商利润、打压下游经销商,甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安,缺少忧患意识。而有de企业偷工减料,欺骗消费者,这是诸多“甲醛门”没有回应de主要原因,因为它违背了做企业最基本de道德底线。只有对自己产品坚决认可,对行业思前顾后才能有状告工商局de决心,企业需要一种勇气和社会责任心,面对企业de责任我们必须发扬与坚持。饱负责任心,这也是企业在经营中最需要发扬de精神。

有这样一句话“企业家必须悟透金钱,钱这东西,生不带来,死又何必带去呢?”所以企业不光会赚钱,更要想着如何花钱,比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节de付出无不是在为品牌增值,可是户外家具行业有几家拥有科学规范de品牌体系?

形态二:看昨天,不想明天

户外家具价格战从未平息,打de如火如荼,不可开交,一张木床de售价能从1280—1080—980—880—660—380之间波动,看到这些数据,作为企业又该如何感想?难道这不是自杀吗?价格本是户外家具入市de润滑剂,没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存de下下策,没到节假日,厂商纷纷促销,有de商家一度打到4折,可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业de户外家具来说,价格不是影响消费de主要因素,据调查发现,60%de消费者认为品质环保最重要,20%de消费者认为款式最重要,15%de消费者认为售后服务最重要,仅有5%de消费者认为价格最重要。而户外家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展de工作。价格战既降低品牌档次又伤及企业利润,且提前透支市场,使企业陷入市场恶性循环中,致使品牌不能得到良好de土壤与充足de养分,而命不久矣!

形态三:爱救火,不愿防火

户外家具业很多企业层次低,格局小,境界浅,有de根本都没法去沟通,有de企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车,只知道埋头苦干,却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备,很多企业是急急忙忙先上车,后买票,发现错了,再调头。有de经销商都找上门了才找设计公司搞形象包装de;广告都要截稿了才开始找人设计画面。

消防队是干什么de,多数人回答是救火de,实际上是防火de,如果是救火de,不管是大小,总会有损失!企业缺乏系统规划,都是临时拍脑袋。部分企业做计划,动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么行业标杆?其实这个看似没错de战略,却忽略de科学依据和执行细节,往往到头只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标,环境、机会、人力、策略等因素非常重要,如果产品再好,错过了销售时机,定错了销售对象,或者是用错了销售方法,战略能实现吗?所以,企业应该具备防火意识,对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划,并按计划落实实施,才是企业经营之本。

形态四:爱自己,不爱别人

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