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新闻 :09年家居业生存博弈 八仙过海各显奇招

发布时间:2016-05-30 10:05 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 在强烈金融风暴de动荡下,建材行业像被洒了毒药,生存de抗争在上演。生存、活着是家居业迫在眉睫de问题,寻找生存渠道已成为各厂商迫切需要de答案。

  “没有一个事物de成长不需要冬天,冬天是‘杀虫剂’,是思考de季节,夏天是爆发de阶段。”红星美凯龙董事长车建新在华商经济论坛上说到。de确,这次de金融风暴像给整个行业洒了毒药,让不少企业走向了灭亡。生存,活着便是家居业面临最及时de问题,寻找生存渠道已成为各厂商迫切需要de答案。

    视角一:用好设计师这张“王牌”

    相信家居业人士都清楚一个事实:无论是户外家具或建材商还是卖场商都是极力讨好设计师。设计师懂艺术de优点也成了业主最好de说客,因此商家有一种销售方式叫设计师渠道。

    香蜜湖世纪红星自09年开始就定期举办家居流行趋势论坛,主要邀请嘉宾为设计师。记者采访世纪红星副总经理郭建他谈到:世纪红星将定期邀请设计师进行讲座,给业主讲解家居消费趋势。而且每个店里也经?;嵊猩杓剖ξ抵髦傅夹詃e购买。同样第三空间de家居销售过程中,始终会增加一些设计师de元素,与设计师捆绑,使用高端家居de消费者,花巨资买一套住宅,用什么样de床、什么样de沙发,主观认识已经不重要了,重要de是设计师de诱导。

    记者在世纪红星de家居趋势论坛上随意问了几个参与de业主,他们似乎对设计师持有一种崇拜de境界,通过设计师购买不仅折扣更低,也能获得更多家居搭配知识,所以都会来凑凑热闹。说到设计师帮购买产品折扣更低,记者有亲身体会,记者曾在罗湖好百年某户外家具店其店员推荐产品时,就明确说明如果有设计师证就能折上折。

    【温馨提示】:记者在这里要告诫那些盲目相信设计de业主,有时设计师反而一味考虑美感而忽视价格或者受商家之托出售产品。记者曾遇见某一橱柜老板,其橱柜贴牌算是没品牌,也没进卖场,而价格却非常高,问及优势是什么,本以为他会说质量,他却说只走设计师渠道。虽价格高,但是给设计师de回扣也很高,所以还能赚钱。

    视角二:内外销企业热盼“家居下乡”

    在对09年de工作部署中,温家宝总理提出要“扩大消费尤其是居民消费。……增加政府支出用于改善民生、扩大消费de比重,增加对城镇低收入群众和农民de补贴。……要培育消费热点,拓展消费空间。……大力发展社区商业、物业、家政等便民消费……”

    这中间虽未直接涉及家居行业,但作为与人民居住条件息息相关de户外家具、家纺、建材、家装业,却不能不说不是改善民生、扩大内需de重中之重。因此,家居业完全有理由信心十足地开展各项自救与互助活动,并通过种种努力继续争取赢得国家政策扶持de机会。

    记者曾采访鹰卫浴市场经理何志渊,他谈到鹰卫浴在09年推出100多款新产品,就是为向三级市场开拓做准备,目前广东省内地级市场部署已经做好。而且他也提到其实现在城镇人民de消费水平已经大大提高,对于卫浴下乡一定会见成效。

    【温馨提示】:现在农民手中有钱了,但由于家居用品属于耐用消费品,农村市场不会像一线城市一样会有很快de更新换代。最重要de因素还有一点就是价格,价格过高很可能让农村消费者无力支配。

    视角三:返利促销层出不穷

    各商家卖场门口打折促销返利横幅及海报de抢眼相信每个人印象都非常深刻。

    记者走访博耐家居建材市场发现不少商家de“吐血折扣”。如致雅户外家具居然低至5折de现象;“把头等舱户外家具带回家”这是芝华仕de广告语,对于这样一个高端de户外家具品牌在经济?;笨桃膊斡肓送殴篸e活动,在团购当天博耐建材家居de芝华仕户外家具全场6.8折,这确实是一个诱惑。店面负责人告诉记者,今年de折扣真de比历年都高,但是销量来看,还是比往年低约三成。不仅卖场租金成本难以下降,工厂也有劳动力成本上升等方面de原因,出厂价下调de可能性也不大。销售商虽然低价促销,但销量还是有所下滑,利润下滑。

    最近de情人节、三八妇女节、315消费者维权日等等,无论是乐安居还是好百年各卖场都抓住了每个可以折腾de日子做促销。记者随机问采访了几名业主,他们表示对于卖场促销返利是怎样看待,陈女士解释到:卖场经常促销觉得没什么新奇,今天买不到下次又开始促销了。而且这样感觉其中de水分很大,是不是抬高价格后在促销呢?

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